市场概览-主要清洁电器
我国清洁电器市场品类逐步多元化，清洁电器趋向一体化、自动化发展
市场概览-市场表现
家清电器市场出现分化，洗地机市场规模高速提升
•2021-2022年，国内消费者对于家清电器的品类选择出现分化。小众家清电器品类市场份额开始出现萎缩，吸尘器、扫地机器人品类增幅较上期保持稳定，洗地机品类销售额、销量增速仍大幅领跑家清电器市场。
• 国内清洁电器市场形成了以扫地机器人、洗地机为主的新格局。国内消费者的拖地需求在洗地机品类得到较好满足，近一年来与拖地相关联的细分品类如拖地/擦地/洗地机器人、电动拖把、蒸汽拖把均出现较大幅度的市场份额负增长。
洗地机在大促期间成交额增幅显著，品牌需持续参与电商大促
• 我国家庭硬地面材质占比高，使用湿拖的方式对地面的顽固污渍进行清洁是家务劳动的刚需。在2021年双11和2022年618大促期间，受益于添可、追觅等领先品牌的促销推广，洗地机品类成交额增幅提速。
• 由于洗地机产品单价较高，消费者更偏好于在电商大促期间进行洗地机产品的添置。各大厂商应持续关注每年的电商大促，推出有吸引力的活动方案。
市场概览-细分市场表现
目前洗地机市场产品仍以中高端产品为主，其中高端、低端产品销售占比提高，洗地机向高端、下沉市场延伸发展。其中价格在RMB3,834~4,300的产品销售额大幅上升，高端产品强势带动洗地机市场的消费升级。
• 品牌应持续关注低端、高端产品的发展情况，进一步提升洗地机品类在我国家庭中的渗透率。
大促期间，中高端洗地机品牌成交额大幅提升
• 目前，洗地机以中高端产品销售为主。我国消费者关注产品性价比，倾向于在大促期间（6月、11月）选择中高端产品，整体品类成交额在活动期间保持较高水平。
市场概览-竞争分析
• 从2021年下半年开始，追觅实现零售额爆发式增长，与添可，必胜成为洗地机市场TOP3品牌。
• 虽然洗地机市场集中度较高，但整体市场垄断度尚未形成，各大家电品牌、新兴互联网品牌陆续布局洗地机市场，带来行业格局的快速变化，也为新进品牌创造了市场机会。
•2022年618初期，方太旗下高端智能生活电器品牌米博取得了较强增长。
洗地机TOP品牌可分为年轻化智能家电、国产大牌家电与进口老牌家电三大阵营
添可搜索热度遥遥领先，追觅增长势头强劲，UWANT搜索增速攀升
添可作为洗地机龙头品牌，搜索热度保持领先，但增速有所放缓。受益于关键节点的密集线上营销推广，追觅、UWANT等年轻化互联网品牌在近一年取得了强劲的搜索增长。
货品洞察-洗地机购买动机
洗地机替代传统家清品类，以吸拖洗一体的便捷性优势迅速解决消费者痛点
货品洞察-消费者需求
功能一体化是热度最高的需求，智能化和自动化相关搜索词热度逐步攀升消费者需求
•“洗拖一体”是热度最高的需求，大部分搜索热词与洗地机功能一体化相关，一体机是消费者最需求的洗地机基本配置。
• 智能化配置搜索增速迅猛，例如“lcd”、“led”等智能化操作面板屏幕的不同配置，厂商应关注更加便捷的智能操作面板设计。
• 帮助消费者简化复杂的家务人工操作的一系列功能同样备受关注，“自清洗”、“滚刷”等自动化相关搜索词增速较高。
货品洞察-信息获取渠道
熟人口碑对洗地机购买人群的吸引力更强，电商投放与小红书种草值得关注
货品洞察-社交媒体评价
消费者基本满意洗地机清洁效果，帮助用户省时省力为产品最大优势。
人群洞察-整体消费人群
洗地机主力购买人群主要分布于强二线城市及以上，高收入职业关注度更高
人群洞察-目标人群分层
品牌可重点关注三代之家、品质一族、年轻宝妈、有宠一族等主要消费人群
人群画像-三代之家
洗地机消费者多有自购房产，以家庭需求、大户型需求、装修购置为主
人群画像-品质一组
洗地机购买人群消费能力为市场最高，伴随高收入，高会员等级与中等折扣敏感度
人群画像-年轻宝妈
30-39岁母亲是洗地机品类的消费主力军，宝宝年龄集中在3-6岁
人群画像-有宠一族
40%洗地机消费者拥有宠物，便于深度清洁宠物污渍
场景洞察-更高频更日常
洗地机使用场景覆盖绝大部分生活污渍，用户日常高频使用
场景洞察-洗地机升级方向
在边角清洁、清洁力、重量、噪音、自清洁等方面，洗地机产品仍存在提升空间
场景洞察-洗地机使用场景
覆盖干湿垃圾等全类型家庭污渍，针对性各个击破
场景洞察-更卫生
滚刷实现自清洁、消毒与烘干是旗舰型洗地机聚焦的重要功能
场景洞察-更友好
致力于更友好的居家使用体验，减少运行噪音，增加适用场景
场景洞察-更方便
增加助力，减少束缚，新一代洗地机操作更省力、更便捷
场景洞察-更高效
高效清洁全屋地面，干湿垃圾一遍到位，不返工、不留死角
场景洞察-更智能
会思考的智能家电，智能感知清洁度、一键切换清洁场景
机会小结-洗地机货品趋势
引领智趣清洁生活主张，聚焦货品升级引领消费者体验提升，在智能化幸福感家电中感受家务趣味性
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