PART 01社媒平台妇女节流量洞察，“抖、快、红、微”4大平台
4大社媒平台内容生产风格显著
3.8国际妇女节期间，不同社媒平台内容生产走势不一。抖音内容生产常态化（2月15日-3月5日占比均在4%-4.5%），快手内容生产呈现明显的上升趋势（2月21日至3月8日），承接节日热点流量。小红书则出现多个小峰值，营销投放节奏相对分明；微博受社会热点（冬奥会、地缘关系等）影响明显：2月份提前出现2个大峰值。
直播带货成为社媒平台GMV的重要支撑
3.8国际妇女节营销期间，不同社媒平台直播体量不同，但带货直播积极性普遍较高。抖音、快手、小红书，直播带货场次占比均超过29%，直播带货成为商业化的重要手段。特别是快手，直播带货场次占比超过45%，成为各平台三八国际妇女节GMV的主要贡献者。
3.8妇女节抖音、微博式增长，快手、小红书长尾流量较佳
抖音在3.8妇女节当天相关内容互动量占比超过35%；微博更是接近50%，短时间她经济消费热潮。小红书妇女节营销前置性明显，快手、小红书长尾流量更佳，整体内容增长呈现节节攀升势，直至节日当天。社媒平台成为电商重要消费渠道之一，兼具消费属性。
她力量崛起，女性消费更加关注情绪价值
由人民日报发起微博话题#妇女节#累计阅读已经突破60亿，女性进一步成为社会的不可忽视的“她力量”。抖音、快手纷纷在2月26日发起妇女节相关话题。”悦己”和“女王”充分彰显现代女性的价值认同，并以此引领电商消费流行。
PART 02热门行业内容消费趋势，美妆、美食、穿搭、家居
美妆行业消费洞察
海外美妆品牌偏爱小红书、微博，国货美妆品牌发力抖音、快手
小红书、微博是女性消费决策的重要路径以及女性意识觉醒的优势社区，拥有重要的女性影响力；成为海外品牌进入中国消费市场的重要桥梁。短视频、直播是当下热门的内容形式，头部短视频；台抖音、快手具备强大的传播力和感染力，带货属性显著；受到国货品牌的青睐。
女性美妆消费更加精致和追求科学化
2月15日-3月10日期间，眼部护理等局部护理产品出现增长， 女性更加精细化；小红书美容仪器、套装等相关内容需求增长迅速， 这些品类在快手、抖音也十分热销，用户更加追求科学护肤。夏季临近小红书防晒需求内容出现爆炸式增长。
母婴行业消费洞察
母婴细分人群
国家统计局数据显示：2021年 人 口 出 生 率 为7.52‰，人口出生率逐年下降。目前仍有3亿多育龄妇女，每年能保持1000多万人的出生规模。随着“三孩”政策实施，生育率有望进一步提升，母婴市场前景广阔。
有娃一族消费需求旺盛，Z世代开始进入适孕年龄
小红书母婴细分品类增长TOP5多出现幼儿寝居、纸尿布、童车出行以及婴幼洗护等新手妈妈需求。
纸尿片、婴儿湿纸巾登上抖音、快手热销商品TOP100；此外，儿童洗发水、儿童口罩等家有萌娃人群需求也赫然在列。
随着部分Z世代人群进入适孕年龄，更容易触达年轻群体的抖音、小红书等社媒平台成为母婴品牌的重要营销阵地，初显成效。
穿搭行业消费洞察
夏季服饰需求爆发，抖音向左快手向右
随着夏季临近，T恤、风衣、背心吊带、衬衫以及连衣裙等相对占比较高的服饰穿搭细分品类需求迅速增长。抖音服饰穿搭消费从追求品牌知名度向偏实用性、功能性转移，背心吊带、百褶裙等均非知名大牌；快手运动氛围更加浓厚且品牌意识强烈，阿迪达斯运动T恤、运动外套受到用户喜爱。
时尚流行元素成为打动消费者的首选，情绪价值彰显
首饰、包包、箱包等品类词依然是品牌种草营销重点，占比超过80%；其次是珍珠、钻石、碎花、无痕等流行元素。快乐、喜欢等个人情绪评论助推消费者决策下单。
家居行业消费洞察
女性进一步向家庭消费型迈进，追求品质生活
2月15日-3月10日期间，小红书家居行业内容种草居前（相对占比约10%左右），已然成为小红书热门行业之一。女性从个人消费型为主，向家庭消费型的深层次演变。四件套、沙发、烘焙工具等占比较大，更加追求生活质量和品位。
短视频、直播强势带货家居，生活消费升级
抖音热销商品TOP100中家居相关商品占比27%，成为重要卖货渠道。后疫情时代，口罩由可选到刚需。普通款、儿童款、明星同款等口罩类型均受到大众不同程度的喜爱，消费者需求细分化。洗衣凝珠、洗脸巾等日化用品消费升级趋势明显，不再止于基础需求。
Part3社媒平台联动营销，雅诗兰黛、欧莱雅
雅诗兰黛-层次分明，顺势而为
妇女节营销期间，雅诗兰黛依托小红书长尾流量进行提前种草发酵（2月23日-2月28日），2月28日集中投放关键词“雅诗兰黛 女神节”商业笔记150余篇将流量推至峰值，3月7日再次加大投放。在微博则更加集中在3月初进行布局，流量更加聚集。抖音上注重日常化营销，维持稳定的销售额增长。2月21日在快手提前收割日常流量峰值，并在3月7日再次节日热点流量。
欧莱雅-抖红先行，阶段性
妇女节营销期间，欧莱雅以小红书和抖音作为日常化种草和带货的核心阵地。投放带货整体波动平缓，在节日前后并无明显变化。熟练运用微博话题的传染力，阶段性带动大众热议，提升品牌声量。在3月8日前后同步快手销售额峰值。
她经济消费趋势及建议
4大消费趋势，彰显“她力量”
女性消费市场潜力巨大，现代女性的社会角色属性更加丰富，消费需求也更加复杂。加上女性鲜明、独特的自我价值彰显，促使女性消费市场精细化发展。悦己型消费、家庭型消费交织发展，社媒平台成为品牌投放的重要渠道。
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